Hoy te quiero aclarar algo que me preocupa.
Y es que veo a mucha gente usando mal la herramienta de publicidad de Facebook (Facebook/Instragram, es lo mismo, así que abreviaremos diciendo Facebook).
La herramienta ha cambiado mucho, y se ha modernizado mucho, y lo que antes funcionaba muy bien ahora ya no funciona NADA.
Hay varios tipos de campañas que puedes hacer en Facebook, desde captación de leads desde la propia herramienta, reproducciones de vídeo, interacciones con la publicación… De hecho, todas estas:
Pero hoy voy a ir al grano y a hablar de los dos objetivos estrella que muchas veces se están haciendo mal:
LA CAPTACIÓN DE LEADS Y LAS VENTAS.
Antes bastaba con una campaña de tráfico hacia tu lead magnet. Ya sabes:
“¿Miedo a las musarñas? Descárgate gratis mi Ebook y serás feliz para siempre”
Hacias una campaña de tráfico, la gente llegaba a tu web, se apuntaba a tu lead magnet y listo.
Pero ya no.
Y es que ahora Facebook es mucho más sofisticado, y va a preparar cada campaña según objetivo.
Es decir, si tu le pides tráfico, te mandará a personas que hagan clicks, pero que no necesariamente se suscriban.
Si tu lo que quieres es que alguien se convierta en tu lead o en tu cliente (en caso de hacer campañas de venta), lo que necesitas es una campaña de CONVERSIÓN.
Y es que estas campañas son las que Facebook ha pensado para ayudarte a convertir. A convertir una visita en un lead o en un cliente.
EL PRECIO DE LAS CONVERSIONES
Una conversión es el servicio más TOP que puedes pedirle a Facebook. Y como todo servicio TOP tiene un precio mayor. Ces’t la vie. No desperes.
Puedes probar a hacer una campaña con el objetivo de tráfico, el CPM* te saldrá más económico, pero lo más probable es que no tengas conversiones. Sólo clicks, al fin y al cabo es lo que pides ¿no?
*CPM= Coste Por Mil Impresiones, es lo que pagas por cada mil personas que vean tu anuncio.
Y aquí la pregunta del millón ¿Y cuánto debo pagar por cada lead?
Pues oiga, depende. ¿Y de qué depende?
- De tu sector y de su competencia. Los del marketing digital siempre lo van a tener más jodido, porque todos hacen publicidad y todos se dirigen al mismo público, así que no es de extrañar que un lead aquí pueda salir a partir de los 3€.
- Del país en el que lances el anuncio. País más pequeño, menos población, más caro. España suele ser bastante más caro que los países de América del Sur.
- Del precio de lo que vendas. No es lo mismo vender algo por 3€ que vender alquileres de salas que pueden costar miles de euros. Para vender algo de 3€, no puedes pagar 4, pero para vender algo de 2000€ si pagas 500 y luego te compran ya te ha salido redondo el negocio.
- Del momento en que se lance, si eres ecommerce, en navidad vas a pagar más, siempre hay más competencia.
Si estás empezando y el precio por lead te está saliendo más caro de lo que pensabas (que suele pasar) ármate de paciencia. Prueba muchos conjuntos de anuncios con públicos diferentes, verás que vas encontrando públicos más económicos cada vez.
